Инфобизнес что это 10 примеров
10 признаков, что вас разводит инфобизнес
Две трети курсов, вебинаров и электронных книг в интернете — полная, запредельная туфта.
Почти все курсы саморазвития — это циничное кидалово, в котором вас еще и покалечат. При этом со стороны все выглядит очень гладко и красиво. Я десять лет наблюдаю эволюцию инфобизнеса в России, сам занимаюсь курсами и копирайтингом, видел и хорошие курсы с плохой рекламой, и наоборот. Вот на что надо смотреть, чтобы не повестись на уловки недобросовестных организаторов.
Отчего бугурт
Инфобизнес — это люди, которые продают в интернете обучающие продукты: серии рассылок, вебинары, онлайн-курсы и марафоны. Эксперт обещает вас чему-то научить за деньги: копирайтингу, маникюру, астрологии, форексу. Обучение либо дистанционное, либо через серию рассылок или заранее записанных видеоуроков.
При очень небольших затратах на инфобизнесе можно хорошо зарабатывать. Из-за этого в него тянутся не только хорошие ребята со знаниями, но и мошенники: они производят очень низкосортные учебные продукты и продают их через многообещающие промостраницы.
Отрасль настолько развита, что уже есть курсы по созданию инфобизнеса, даже целые академии для создателей курсов. К сожалению, вместо методов дидактики и психологии обучения там чаще учат маркетинговым ловушкам, чтобы впаривать свои продукты людям, которым они не нужны. В итоге у откровенно слабых специалистов появляется чертовски привлекательная реклама, люди платят и разочаровываются.
Я исхожу из того, что хороший инфобизнес — это когда глубокий, опытный специалист обучает своему ремеслу и дает качественный материал. Ему важно, чтобы ученикам этот курс оказался полезным и они не пожалели о потраченных деньгах. Его курсы могут подходить не всем, он это осознает и не хочет впарить их всем подряд. Хороший инфобизнесмен не только профессионально обучает людей, но и как-то задействован в индустрии — делает проекты, где-то работает по специальности. Если человек обучает бизнесу — у него либо есть бизнес прямо сейчас, либо был свой бизнес раньше.
Мошенник в моем понимании — тот, кто делает откровенно слабые и вредные продукты с целью продать их как можно большему количеству человек. Вот как его определить.
Самый пошлый и распространенный штамп инфобизнеса — «Я живу на Бали, работаю два часа в день и зарабатываю столько-то тысяч. Пришлите мне сто долларов, и я научу вас, как делать так же!».
Востребованные специалисты не могут себе позволить подолгу сидеть на островах. Даже люди, которым на работе нужно сидеть за компьютером, не могут постоянно находиться в Азии в отрыве от головного офиса. Если человек заявляет, что он полгода проводит в блаженстве, будьте уверены: он либо приукрашивает, либо его профессиональные навыки никому не нужны.
Особенно аккуратно с тренерами, которые из-под пальмы обучают заработку в интернете. Если бы Сергей Мавроди написал книгу «Как разводить лохов», этот прием был бы на первой странице, рядом с сапогами жены Лёни Голубкова.
Халявщики в инфобизнесе хотят охватить как можно больше людей, поэтому им интересны только массовые темы. Делать курсы на узкие темы коммерчески неинтересно.
Поэтому вы найдете сотни курсов о том, как познать себя, стать счастливым, похудеть, флиртовать, соблазнять, воспитывать детей, быть стервой, быть лапочкой и заниматься трейдингом. Среди этих курсов будут толковые, но будут и курсы проходимцев-халтурщиков, и их — большинство.
Особенно осторожно с курсами о заработке и трейдинге. Если на странице написаны слова «заработок в интернете» — приготовьтесь бежать. Почти наверняка перед вами филиал финансовой пирамиды. Работает так: где-то в интернете разворачивают мошенническую схему, например подставного форекс-брокера. Чтобы привлекать к нему людей, организуют как бы курсы трейдеров, которые, конечно же, все построены на примере этого чудо-брокера. Студенты приходят к брокеру и сливают у него сбережения, а на курсах их убеждают, что это нормально и нужно просто еще занести.
Это не значит, что все авторы курсов на эти темы — мошенники или халтурщики. Есть очень глубокие и опытные ребята, которые хотят помогать людям. Просто именно здесь мошенников будет больше всего.
Часто на страницах курсов вы встретите длинный рассказ о своих проблемах:
Вы годами работаете, едва сводя концы с концами.
Вы сидите на диетах, а ненавистные килограммы не уходят.
Вы замечательная женщина, а мужчины с вами не задерживаются.
Вы отличный парень, но девушки относятся к вам как к другу.
И одно дело, когда это сказано в двух абзацах, и совсем другое — когда автор делает из этого целый иллюстрированный рассказ. В нем он обязательно давит на эмоции, красит все в черный и максимально нагнетает, чтобы потом предложить свое решение.
Это признак, что над рассказом о курсе работал профессиональный копирайтер. Он использует уловку «нагнетание проблемы», чтобы эмоционально раскачать покупателей и заставить самых доверчивых скорее купить. Эмоциональная раскачка — это манипуляция.
Не исключено, что перед нами хороший специалист, который доверился циничному копирайтеру. А может быть, это и есть циничный копирайтер, которому главное — продать свои курсы, а результат учеников ему не так важен. Если почувствовали, что вам впаривают, — перепроверьте автора.
Мошенники, халявщики и просто поверхностные люди будут убеждать, что нашли волшебный, чудодейственный и уникальный способ решить вашу проблему. Девушки будут ходить за вами строем, мужчины — укладываться штабелями, а деньги ворвутся в вашу жизнь полноводной рекой, достаточно три раза перед сном…
На страницах мошенников вы никогда не встретите оговорок, что для достижения мастерства потребуется много работать, вкладывать силы и время, тренироваться и трудиться. Их решения всегда будут простыми, безболезненными и без усилий — так они привлекают простаков. Если вы не простак, отнеситесь к этим обещаниям настороженно.
Если вы слышали, что на написание книги нужен год, а вам на курсах обещают, что вы напишете книгу за месяц, — это будет либо очень плохая книга, либо очень плохие курсы.
Если вы годами не можете победить лишний вес, а вам вдруг обещают, что он уйдет за неделю, — это просто вранье.
Психолог обещает за пять писем избавить вас от всех комплексов, которые мешают вам развиваться? Бегите.
Вам предлагают посадить монетку в землю, чтобы из нее выросло денежное дерево, которое будет приносить стабильный доход?
Истории известен только один способ простого заработка с невероятным результатом — продавать курсы о простом заработке с невероятным результатом. И то способ этот непростой.
Халтурный инфобизнес часто эксплуатирует тему тайного знания: «У нас есть секретная методика, которая дает фантастические результаты, а у других ее нет. Но всего за сто долларов мы вам откроем…». Это откровенная чушь, рассчитанная на простака. Если автор действительно знает такой секрет, он не будет его раскрывать.
Часто заводят такую шарманку:
«Я успешный трейдер, поднялся с тысячи рублей до миллиона в месяц. Я больше не нуждаюсь в деньгах. Но я готов помочь зарабатывать тем, кто хочет стать успешным. Я помогаю простым трудящимся стать богатыми и независимыми, и мне за это ничего от них не нужно. Я сделаю это бесплатно, потому что я добрый и успешный. От вас нужно только…»
Если бы человек действительно делал доброе дело, он просто раскрыл бы свой секрет в интернете, не прося за это зарегистрироваться и заплатить.
«Я разработал систему трейдинга… Я настолько в ней уверен, что готов вложить деньги в ВАС, чтобы вы начали зарабатывать МНОГО. От вас — только депозит».
Все секретные схемы заработка, эксклюзивный доступ в тайные системы, скрываемый аптеками секрет похудения и прочие теории заговора — это способ раскрутить доверчивого гражданина либо на участие в финансовой пирамиде, либо на покупку доступа к несуществующему секрету.
Бывает, обучающий продукт сделан плохо: уроки записаны дома перед шкафом-стенкой, преподаватель не может связать двух слов, советы общие, нет никакой практики. Показывать такой продукт стыдно. Понимая это, автор просто его не показывает. Вместо демонстрации продукта — общие слова и фотографии счастливых людей.
Иногда самого продукта вообще нет или он будет делаться по ходу: например, эксперт будет проводить вебинары, параллельно их записывать и давать доступ к записям. Тут уже не угадаешь: есть блестящие спикеры, которые гениально импровизируют на ходу; а есть те, кто блестяще только продает свои курсы. Нужно искать другие вебинары и выступления человека в Ютубе и смотреть, насколько вам с ним будет интересно.
Если курс кажется интересным, но вы сомневаетесь в добросовестности автора, всегда можно связаться с ним лично и попросить показать какой-нибудь фрагмент из курса. Если автор действительно гордится своей работой и хочет приносить пользу, он покажет что-то из курса и ответит на вопросы. Если же цель автора — срубить денег, вам, скорее всего, не ответят.
Как вести инфобизнес по закону
Каждый день я вижу в соцсетях рекламу информационных курсов, онлайн-школ и консультаций экспертов.
Рассылки, полезные блоги, онлайн-курсы и школы — все это инфобизнес, то есть бизнес по продаже информации через интернет. Я часто консультирую организаторов таких услуг и знаю их основные ошибки. В этой статье расскажу, как легально зарабатывать в интернете и чем опасно вести бизнес без юридической основы.
Самозанятость
Пока мы готовили статью, прошел третье чтение закон о самозанятых. Он не отменяет актуальность этой статьи, но жителям Москвы и Московской области, Татарстана и Калужской области предлагает поучаствовать в эксперименте. Эксперимент дает возможность работать без трудоустройства и без регистрации бизнеса с небольшим налогом в 4 или 6% с дохода. Налоги все равно нужно платить.
Какой бизнес? Это просто сайтик! У меня же нет офиса и сотрудников!
Есть мнение, что продавать свои курсы с сайтика — это не бизнес вовсе. Что вы, гражданин начальник, какой бизнес? Я тут про ноготочки и вышивку… Это мнение ошибочно.
Если деятельность систематична и приносит регулярный доход, она становится предпринимательской и требует юридического оформления. Если человек приобретает имущество, чтобы получить прибыль, ведет учет взаимосвязанных операций и постоянно контактирует с продавцами и поставщиками, налоговая, скорее всего, признает его деятельность предпринимательской.
Например, у консультанта по детскому сну есть сайт с ценами на услуги. Эти услуги он рекламирует в соцсетях, а еще консультант заказал дизайн презентаций и электронных пособий по сну. Его деятельность будет признана предпринимательской.
Размер и обороты не так важны, как сам факт предпринимательской деятельности. Налоговые инспекции не скрывают, что проводят мониторинг услуг в соцсетях для выявления нарушений.
А я не буду рекламировать свои услуги! У меня сарафанное радио! Это же не бизнес тогда?
Если деятельность не рекламируются и не имеет сайта, но для организатора это единственный источник дохода и деньги поступают на его счета каждый месяц, это тоже могут посчитать предпринимательством.
Но если специалист 2—3 раза в год проведет консультации по маркетингу, работая штатным маркетологом где-то еще, предпринимательством это не назовут.
У меня всё в Фейсбуке, это американская компания, пусть меня судят по американским законам!
Для налоговой не имеет значения, где осуществляется деятельность: в соцсетях, на площадках для вебинаров, в скайпе, Фейсбуке, Телеграме, Вичате и где угодно еще. Если налоговая посчитает, что это предпринимательство, — платформа не будет важна.
Ну и что мне будет?
Незаконное предпринимательство. За бизнес без госрегистрации и уплаты налогов могут привлечь к административной ответственности. Штраф предусмотрен до 2000 рублей. Немного.
Но если доход за период незаконного предпринимательства превысит 2,25 миллиона рублей или бизнес нанесет кому-нибудь ущерб на такую сумму, грозит уже не административная, а уголовная ответственность. Незарегистрированному предпринимателю могут назначить штраф до 300 000 рублей или арестовать на 6 месяцев.
Доначисление налогов. Если налоговая докажет, что человек занимается предпринимательством, суд доначислит налоги с доходов, которые он не задекларировал. Отсутствие статуса ИП не будет иметь для суда значения, деятельность физического лица просто приравняют к деятельности индивидуального предпринимателя.
А я скажу, чтобы переводили деньги на карту и не писали назначение платежа! Ахаха! Съели, налоговики?
Один из признаков предпринимательства — систематичность получения денег. Например, если дается реклама в соцсетях и ежемесячно на карту приходят деньги от разных людей из разных регионов, — налоговой не составит труда доказать систематичность после проверки счетов. И не важно, пишет что-то клиент при переводе денег или нет.
В апреле 2018 года налоговая Тверской области провела в интернете рейд, чтобы выявить тех, кто оказывает услуги через соцсети. По итогам рейда налоговики пригласили к себе нарушителей поговорить об их доходах, неполученных декларациях и налогах.
Ладно. Что надо делать?
Зарегистрировать ИП или ООО можно не выходя из дома — через сайт госуслуг или просто воспользоваться услугами специальных фирм.
Опять налоги?
В тысячный раз про системы налогообложения
Обратитесь к специалисту
Разобраться в тонкостях налогового учета сложно, поэтому перед началом бизнеса всегда лучше проконсультироваться с бухгалтером или юристом. Они помогут выбрать систему налогообложения и все рассчитать.
И таких примеров много.
Чтобы работать в интернете по закону, помимо налогов еще придется платить страховые взносы.
Например, при доходе до 300 тысяч рублей в год индивидуальные предприниматели за 2018 год должны заплатить в пенсионный фонд 26 545 рублей и 5840 рублей — на обязательное медицинское страхование.
Счет в банке нужен?
С формальной точки зрения — не обязательно, но вообще нужен. Открывать счет необходимо, когда появляются безналичные платежи. В случае с инфобизнесом вся оплата происходит по безналу, поэтому без него не обойтись.
Расскажите лучше про онлайн-кассы
Покупка курсов или рассылок происходит в онлайне. А значит, встает вопрос об онлайн-кассе.
Онлайн-касса — это аппарат, который передает данные в налоговую и автоматически отправляет заказчику электронный чек на электронную почту или номер телефона.
Необходимость онлайн-кассы зависит от того, какие услуги оказываются, какая система налогообложения используется и как клиенты оплачивают услуги. В каждом случае надо разбираться отдельно и быть внимательным. Если понимания нет, лучше обратиться к практикующему бухгалтеру или юристу.
Пока ситуация с кассами складывается так, но стоит следить за изменениями законов в этой области. Все меняется и может измениться опять. А может и не измениться.
Лицензию же тоже надо?
В некоторых случаях. Скорее всего, не в вашем.
Образовательная деятельность. Если хочется оказывать образовательные услуги в интернете, придется изучить законы на эту тему и неукоснительно им следовать. А также понимать разницу. Например, курсы по обучению грамматике английского языка — образовательная услуга. А семинар об особенностях грамматики английского языка — консультация.
Образовательная деятельность подлежит лицензированию и имеет нюансы. Понадобится профобразование, в некоторых случаях — стаж работы и отсутствие судимости у педагогов. Кроме этого, чтобы получить лицензию, нужно купить или арендовать помещение, приобрести оборудование, получить заключение на соответствие санитарным нормам и многое другое. Это непросто.
Есть и хорошая новость. Информационные и консультационные услуги не лицензируются. Например, видеолекции по искусству, инфокурсы про веселый маркетинг можно спокойно продавать без лицензии.
Алкогольная тема. Почти все, что связано с алкоголем, лицензируется. Но просто рассказывать про алкоголь можно. Например, сделать видеокурсы об истории виски или лекции об особенностях французского виноделия.
Важно внимательно относиться к формулировкам, потому что рекламировать алкоголь в интернете запрещено. И обязательно указывать, что информация, которая содержится в ваших услугах, только 18+.
Договор с клиентами или оферта — обязательны?
Работать без договора можно, но без гарантий. Грамотно составленный договор докажет наличие отношений, условия этих отношений и каким должен быть результат отношений.
Вместо индивидуального договора можно составить оферту и разместить ее на сайте. Договор тоже можно разместить на сайте.
И в договоре, и в оферте важно прописать ключевые условия, чтобы впоследствии избежать разногласий. Ключевыми условиями для услуг считаются: суть (предмет) услуги, какой у нее будет результат, сроки оказания и порядок оплаты.
Разница между договором и офертой
Договор предполагает участие обеих сторон в обсуждении условий. Условия могут меняться, и если желания клиента не совпадают с желаниями исполнителя, можно просто не подписывать договор. Как правило, договор объемнее оферты.
Оферта — предложение заключить договор на определенных условиях. Эти условия едины для всех клиентов, не обсуждаются и не изменяются. Оферта размещается на сайте, и клиент обязан с ней ознакомиться до того, как сделает что-то, подтверждающее его согласие с офертой. Например, переведет деньги или оставит свой номер телефона.
А если там «про это»?
Закон запрещает распространять некоторые виды информации без ограничений по возрасту. Например, если курсы содержат информацию об алкоголе, необходимо установить на сайте знак «18+» или написать «запрещено для детей».
У меня есть знакомый бухгалтер. Нужна?
Можно встать на обслуживание в бухгалтерскую фирму. В Санкт-Петербурге такое обслуживание стоит от 4 тысяч рублей в месяц. Основной плюс — не придется тратить время на изучение нюансов бухгалтерии.
Инфобизнес: с 0 до миллиона за 12 шагов: инструкция + примеры
Знаете, прежде чем писать эту статью я посмотрел поисковую выдачу в Яндексе и Гугле по запросу «инфобизнес».
Никого не хочу обидеть, но толковых прикладных статей я там не увидел. Все какие-то общие статейки, не несущие практической пользы. Да еще и древние, как сам мир.
Нужно исправлять ситуацию. Так родилась эта статья – как построить инфобизнес или как открыть онлайн-школу с нуля – подробный чек-лист.
Всю последовательность шагов по созданию и масштабированию инфобизнеса (или как иногда его еще называют – инфомаркетинг) я разбил на простые и понятные шаги и расположил их в хронологической последовательности.
Читайте статью, находите свои пробелы и латайте их.
Эта статья написана практиком для практиков. Не важно – автор вы или продюсер инфобизнеса – пользу получит любой. Каждый из элементов чек-листа неоднократно внедрялся мной и моими учениками.
Это чек-лист из окопов инфобизнеса, с передовой, а не придуманная теория, которая позволит вам открыть онлайн-школу.
Готовы? Тогда поехали
Содержание:
Если вам больше нравится видео, то сморите его.
Инфобизнес с нуля до миллиона: чек-лист
Шаг 0: выбор ниши
Как найти любимое дело и как выбрать нишу для бизнеса за 4 шага, я писал в этой статье. Читайте. Статья подходит для выбора как мягкой, так и твердой ниши.
Шаг 1: экспертность
Давайте сразу развеем все иллюзии: если у вас нет опыта, знаний или экспертности, и вы не хотите их приобретать – в инфобизнесе вам делать нечего.
Как стать экспертом в ЛЮБОЙ сфере? Вот вам цепочка: учиться – внедрять – обучать. И так много, много, много раз.
Никакой из этих шагов пропустить нельзя. Без них – все остальные шаги бесполезны. Хочешь стать инфобизнесменом? Научись сначала делать что-то хорошо и регулярно!
Кстати сказать, многие люди УЖЕ умеют что-то делать хорошо и регулярно, но не осознают это или думают, что это никому не будет нужно. А зря.
Например, у меня есть знакомый, который умеет общаться и налаживать связи и отношения. По любому вопросу он подскажет нужного человека.
Так вот, его силой пришлось уговаривать запускать курс по нетворкингу и налаживанию связей: он просто не осознавал за собой такой экспертности.
Что делать, если у вас нет скрытой компетентности и вообще, вы не знаете, что вам нравится?
Найдите хоть что-то, к чему у вас есть интерес и прокачивайтесь в этой теме. Если вам больше подходит продюсирование инфобизнеса, то найдите эксперта и прокачивайтесь в маркетинге.
Или вы можете использовать модель партнерского маркетинга. О ней читайте здесь.
Шаг 2: Целевая аудитория/ниша
Обратите внимание – целевая аудитория стоит на первом месте. Многие задаются вопросом – как мне найти нишу? Это не правильный вопрос.
Искать нужно людей, у которых есть проблема. Это рынок, это целевая аудитория. А когда вы найдете таких людей, ниша сама нарисуется.
Жестким разочарованием будет найти нишу, в которой вообще нет спроса. Здесь есть и другой момент.
Может иметься рынок с проблемой и у вас может иметься продукт, который может решить это проблему. Но он не будет продаваться. Почему?
Потому что та формулировка, которая описывает ваш продукт (упаковка), не ищется вашей целевой аудиторией или не воспринимается ей, как решение ее проблем.
Вот вам реальный пример. Одна женщина написала книгу под названием «Астрологическая любовь». Это книга по отношениям. С таким названием книга вообще не продавалась.
После этого маркетологи изменили только название. Теперь книга стала называться «Как удовлетворить женщину и заставить ее просить больше» – и все! Книга стала бестселлером и принесла много денег.
Просто потому что она стала понятной целевой аудитории.
Как найти свой рынок?
Гугл. Тренды – там можно ввести ключевые запросы по вашей предполагаемой нише и посмотреть куда они движутся. Если вниз – то, возможно, нужно переформулировать нишу или подождать следующего роста?
Яндекс. Вордстат – смотрим количество запросов (это показывает спрос) и – главное! – ЧТО люди ищут и как формулируют запросы.
Помните про название книги? Вряд ли кто-то искал «астрологическую любовь», а вот «как удовлетворить женщину» – запросов море 😉
Форумы – кладезь информации о желаниях рынка. Просто найдите форумы по теме и люди сами вам подскажут (в обсуждениях и ветках форума), что они хотят и как это сформулировать.
Так же рекомендую вам прочитать мою статью по определению целевой аудитории – это того стоит.
Шаг 3: позиционирование
Хорошо, ниша есть, аудитория есть. Теперь нужно с собой разобраться. С личным брендом и позиционированием.
Это важно, потому что если вы ничем не будете отличаться от остальных ваших коллег-конкурентов, то почему они должны будут выбрать именно вас?
В чем ваша фишка? Изюминка?
Чтобы не повторяться, на тему позиционирования у меня есть отменная статья. Читайте ее здесь.
Шаг 4: технические моменты инфобизнеса
Заметьте, это только 4 шаг. Т.е. почти треть чек-листа можно сделать вообще без вложений.
Смысл спрашивать, какой сервис рассылки мне выбрать, если еще не понятно кому продавать и чем вы будете отличаться от конкурентов.
По поводу тех. моментов хочу сказать вот какую штуку. Когда люди говорят мне, что тех. моменты это сложно, то мне так и хочется сказать: что бы вы говорили лет 5-7 назад?
Когда большей половины инструментов не было и в помине. Когда для того, чтобы создать простейшую подписную, нужно было ковыряться в штмл-коде.
Когда нужно было сутками сидеть в фотошопе, чтобы сделать простую обложку, которую сейчас можно сделать в бесплатном сервисе за 3 минуты.
Сейчас все проще. Сейчас все быстрее. Сейчас все удобнее. Более того, большинство сервисов представляют бесплатные тарифы.
Только на бесплатных или ультра-дешевых тарифах уже можно запустить инфобизнес, если действовать быстро.
Вот минимум, который вам необходим. Полный список ресурсов для инфобизнеса вы найдете на этой странице.
Все!
Шаг 5: оффер/копирайтинг
Здесь, пожалуй, нужно объяснить разницу между оффером и копирайтингом.
Оффер – это то обещание, которые вы даете вашим потенциальным клиентам. Ну, типа – купи мой продукт и будет тебе счастье.
А копирайтинг – это то, как вы расписываете это обещание так, чтобы его захотелось купить.
Это самое примитивное объяснение, но я думаю оно же и самое понятное 😉
Кстати, 11 примеров продающих писем я давал в этой статье.
Если у вас нет четко сформулированного оффера (понятного для вашей целевой аудитории), то копирайтинг не получится.
Есть простая формула создания оффера, о которой я писал здесь. Пользуйтесь ей, когда будете создавать ваши предложения.
Про копирайтинг. В него я включаю не только написание продающих текстов. Но и вообще умение писать интересные, простые и понятные тексты. Как эта статья, например.
Полную формулу, как написать продающий текст вы найдете в этой статье.
Как подобрать ключевые слова для статьи, чтобы вывести ее в топ, можно почитать вот здесь.
Потому что тексты лежат в основе всего – видео, вебинары, консультации – в любом случае сначала идет текст или хотя бы текстовый набросок.
Отдельным элементом копирайтинга я считаю сторителлинг – рассказывание продающих историй. Истории не только продают, но и помогают выстраивать доверительные отношения.
Как использовать сторителлинг в инфобизнесе я писал в этой статье с примерами.
Ну и любой копирайтинг начинается с заголовка. По крайней мере у меня – я не могу писать далее, пока не придумал заголовок. Хорошая новость в том, что есть шикарные формулы заголовков, которые себя отлично зарекомендовали.
В этой статье вы найдете 50 формул таких заголовков. Обязательно возьмите их на вооружение.
Шаг 6: трафик
Про трафик у меня есть шикарная статья, в которой я делюсь с вами 5 самыми простыми и эффективными каналами трафика для инфобизнеса.
Там и инстаграм, и вк, и директ. Причем партнерки по инфобизнесу продвигаются теми же самыми способами.
В этой же статье я делюсь своими стратегиями рекламы. Вот ссылка на статью.
Здесь же хочу вот что сказать. Иногда трафик называют самым главным элементом – кровью инфобизнеса. Я с этим не согласен.
В СИСТЕМЕ не может быть самых главных элементов. Все пункты из этого чек-листа одинаково важны. Будет проседать один – будут проседать и остальные.
И еще один важный момент. Многие боятся вкладывать деньги в трафик – а вдруг не окупится. Я вам вот что скажу: если вы внедрите этот чек-лист в жизнь полностью, то страх перед вложением в трафик у вас полностью испарится.
Потому что когда система работает, как часы, и каждый вложенный рубль приносит по два, а на долгое плечо еще больше, то неужели вам будет страшно засовывать в «автомат» монетку, чтобы на выходе получить две?
Шаг 7: Запуск
Итак, у вас есть продукт, есть целевая аудитория, есть позиционирование и с трафиком все в порядке – самое время провести запуск и заработать.
О том, как один запуск принес 2 000 000 рублей читайте эту статью.
Есть множество различных схем запусков, но чтобы не перечислять их все я дам вам УНИВЕРСАЛЬНУЮ схему, по которой вы сможете самостоятельно придумать свой многоуровневый запуск.
Большая ошибка практически всех инфобизнесменов заключается в том, что они продают продукт в запуске только один раз и только под одним углом. Сейчас поясню.
Вот, например, вы готовите запуск. И провели только один вебинар с продажами и все. Или отправили только одну серию писем. Или только одну серию видео. Причем подача шла только в определенном контексте – только под одним «соусом».
А теперь посмотрите на картинку ниже:
Секрет больших продаж заключается в том, что «одно и то же» мы продаем под разными углами и в несколько этапов. И каждый из этих этапов повышает уровень осознанности людей и их разогрев.
Как это работает на практике?
Допустим, у вас есть какой-то платный продукт. И для его продажи вы решаете провести серию бесплатных вебинаров. На них вы привлекаете трафик. И продаете.
Обычно после этого продажи заканчиваются. Но беда в том, что с этого события продукт купили лишь самые скажем так «дозревшие» люди.
Но есть и те (их большинство), которые еще не дозрели, чтобы принять решение о покупке. И для того, чтобы «дозрели» и эти люди, мы переходим на следующий уровень продаж.
Но на этот раз мы заходим под другим углом. Другим углом может быть новый контент, или новый формат продающего события, или новая форма подачи материала. Но чаще всего – все разом.
Давайте конкретный пример.
Когда я продавал свой флагманский продукт, то у меня было 6 уровней продаж (вебинары, мастер-классы, видео, письма, посты на блоге). На каждый из них был свой угол подачи и своя тема.
Проходя по этим уровням люди все больше и больше «разогревались». Не считая того, что получали ценность и знакомились со мной.
И как следствие это принесло гораздо больше продаж, нежели одно касание.
Вот что я называю многоуровневые продажи. Это когда вы делаете несколько касаний/уровней и на каждом из них продаете. Причем люди не испытывают никакого давления, потому что это интересно и полезно. И выгодно для каждой из сторон.
Многие из моих учеников, проводя запуски по такой схеме, увеличивали свой доход с запуска в несколько раз.
Шаг 8: Воронка продаж
Схема, которую разбирали выше подходит и для воронки продаж. Только на это раз уровнями продаж будет серия писем. Каждое письмо – очередной уровень, который дает ценность и представляет ваш продукт под другим углом.
Двигаясь по воронке подписчик проходит путь клиента, состоящий из 8 ключевых элементов. Что это за элементы, я рассказал в этой статье. Это фундамент любой воронки продаж.
Вообще воронка состоит из следующих этапов: подписная страница, страницы после подписки, одноразовое предложение (по желанию), серия писем с продажей основного продукта, и понижающая продажа (по желанию).
Так же можно сделать отдельную серию для тех, кто у вас уже что-то докупил.
Для усиления автоворонки можно внедрить допродажи – апселы, кросселы и прочее. Это когда при оформлении заказа у вас появляется возможность добавить в заказ другие продукты с хорошей скидкой, чтобы увеличить чек заказа.
Вот так наглядно выглядит универсальная схема для воронки продаж:
Основная цель воронки – провести людей из точки А в Б при помощи историй, которые преодолевают барьеры, и представляют ваш продукт, как УСИЛЕНИЕ преодоления этих барьеров.
А так же познакомить с вами и изменить убеждения людей (закрыть возражения).
Это достигается за счет писем и дополнительного контента в воронке: отдельных страниц с контентом.
Проще все увидеть самому – если вы еще не подписаны на мою воронку, то сделайте это здесь и наслаждайтесь процессом.
Кстати сказать, в статье про сторителлинг я рассказывал, как внедрить принцип сериала (открытые петли) в воронку продаж. Это действительно того стоит.
Шаг 9: Предоставление
Про этот шаг многие забывают. Продали – и бросили клиента. А ведь качественное предоставление продукта – это главный шаг к повторным продажам.
Например, у меня есть клиенты, которые купили 10 и более моих продуктов. И! – привлечение этих клиентов не стоило мне ни копейки.
Вот почему ваши продукты должны быть качественными. Позаботьтесь, чтобы ваш продукт был действительно ценным и сама подача продукта была на высоте.
Во что бы то ни стало заботьтесь о незабываемом клиентском опыте. Превосходите ожидания, пусть клиенты получают не только интеллектуальный опыт от взаимодействия с вашими продуктами, но и ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ.
Ну и конечно же, позаботьтесь о том, как сделать так, чтобы ваши клиенты получали результаты. В этом вам может моя статья о том, как доводить клиентов до результата. Читайте ее здесь.
Шаг 10: Масштабирование
Ну и последний пункт нашего чек-листа – это масштабирование или другими словами стратегии роста.
Первым шагом на этапе масштабирования является знание своих цифр.
Владея этими цифрами масштабировать бизнес не составит особого труда.
Вам потребуется делать лишь три действия:
Вот мы и подошли к концу. Что делать прямо сейчас?
Пробежитесь по чек-листу и подумайте, чего у вас не хватает. Напоминаю, что шаги расположены в хронологической последовательности. Это значит, что если у вас плохо с оффером, то нет смысла прокачивать запуски или построение воронок.
После того, как обнаружите пробел – устраняйте его.
Без отвлеканий и переключений на другие пункты чек-листа. Фокусируйтесь на одном и не переходите к другому, пока не закрылись по первому вопросу полностью.
Я верю, что с этим чек-листом вы сможете выйти на миллионные прибыли в инфобизнесе.
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
Так же оцените статью — сколько звездочек вы ей поставите?
Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.