какие креативы работают лучше в инстаграм
Реклама в Instagram: особенности создания креатива
Базовые правила создания креативов
Мы выяснили, что основные источники визуального контента — поиск на сайтах с изображениями, собственные фото и видео (если это уместно в рамках конкретной кампании) или же работа с профессиональными продакшн-студиями, которые создают уникальный контент, который больше нигде ни у кого не повторится.
Фотопродакшн студия Everypixel
Создаем фотографии, передающие ваши мысли
После этого, имея на руках разные визуалы, специалисту нужно превратить их в креативы, которые будут выполнять нужную для бренда задачу — привлекать клиентов, обеспечивать скачивания, покупки или подписки.
Очень важно знать, что хочет видеть покупатель, от чего он получает удовольствие и что его не будет раздражать. Как правило, понимание своей целевой аудитории приходит с опытом работы с конкретным рекламным оффером. Рекламщик тестирует множество изображений и текстов, после чего составляет картину того, что нравится его аудитории, что ей может понравиться в будущем, а что она не воспримет ни под каким соусом. Это своего рода общение специалиста по рекламе и конечного потребителя через рекламные материалы. От того, насколько хорошо вы освоите этот уровень общения, будет зависеть ваш статус, уровень и заработок.
Фотосъемка для банка «Точка»
В проекте креативы обращены к разным сегментам аудитории — разработчикам, рекламщикам, бухгалтерам и специалистам других областей.
У Instagram есть свой стиль фотографий: это красивые, атмосферные снимки, много селфи — то, чем люди могу похвастаться. Именно такие фото набирают большое количество лайков, и, кажется, такой же и должна быть реклама.
Реклама банковской карты с классической картинкой в стиле Instagram
Но и это не вечно. Как любой живой организм, Instagram меняется, и на смену селфи с кучей фильтров, приходят говорящие головы из сторис. Очень важно сделать рекламу как можно более нативной, чтобы она не выделялась из основной ленты пользователя. Человек может понять, что перед ним реклама, только по специальной сноске. Еще один принцип — придерживаться минималистичности. Картинка не должна быть перегружена, на ней должен присутствовать легко считываемый сюжет и не должно быть много цветов.
Зная эти базовые правила, можно начать делать рекламу, но это не значит, что такой подход работает всегда. Задача специалиста, продвигающего свой продукт, — найти правильный визуальный язык своей аудитории. В процессе может выясниться, что аудитории вовсе не нужен классический «инстаграмный» контент, а требуется нечто другое.
Бывает, что работает реклама, кардинально выбивающаяся из всех лент. Это может быть продукт с каким-то необычным функционалом, например, прибор для слежки или устройство для резкого сброса веса. Но такие креативы могут запретить модераторы Facebook, которые не хотят шокировать своих пользователей. Тем не менее, существует много специалистов, работающих на грани рекламных правил и часто залетающих в бан. Наверняка вы и сами видели, а может, и кликали на рекламу, предлагающую что-то необычное и неожиданное. Ее цель — заставить пользователя нажать на баннер любым путем.
Один из примеров рекламы на грани правил. Автор нарисовал линию, напоминающую волос. Пользователь думает, что волос находится у него на экране, пытается убрать его пальцем и нажимает на рекламу.
Часто красивые фотографии уступают место самому обычному изображению, наглядно показывающему пользу продукта. Однажды я занимался рекламой приложения, где можно было проверить автомобильные штрафы. В ней работали совсем не те вычищенные фото идеальной жизни, которыми принято характеризовать Instagram, а черно-белые снимки с дорожной камеры в низком разрешении.
Ценность эмоций покупателя
Скроллинг ленты Instagram — секундный процесс. Очень важно захватить внимание пользователя за долю секунды, пока его взгляд направлен на ваш креатив. Клик является эмоциональным актом, поэтому важно дать ощущение, в котором заинтересован конечный пользователь продукта. В рекламе музыкального стримингового сервиса у меня хорошо работали картинки, переносящие человека в ситуацию, где бы он смог слушать музыку без подключения к интернету — в дороге, на отдыхе, в метро. Своей рекламой мы рисуем картинку, в которую помещаем потенциального покупателя, даем эмоцию, которой ему не хватает сейчас.
То же самое можно сказать и про сервис заказа еды, в рекламе которого на изображении всегда крупным планом присутствовала еда. Я представлял себе поведение пользователя приложения по доставке еды именно так: он в какой-то степени голоден, листает свою ленту и натыкается на аппетитную картинку пиццы или крыльев с указанием, допустим, бесплатной доставки. Сам того не замечая, он скачивает приложение и уже вбивает данные карты для заказа. Это чисто эмоциональная покупка, каких большинство, особенно среди интернет-магазинов, которые зачастую сами создают спрос на свои товары.
Текст — самый важный элемент в рекламе
Все площадки стремятся к тому, чтобы реклама не была раздражающей. Так, в Instagram ограничение на объем текста на креативе составляет 20% от всего изображения. Но дело в том, что внутри Facebook практически невозможно создать рабочую рекламу без текста. Текст на изображении — основной элемент рекламы, именно он преобразует обычную картинку из интернета в мощный инструмент продвижения.
Шрифт должен быть четким и читабельным. Обычно я беру жирный гротеск (шрифт без засечек), например Arial, черного или белого цвета. Иногда обвожу его, чтобы он лучше читался, или для этих же целей помещаю подложку. В каких-то случаях, в зависимости от креатива, можно сделать шрифт наклонным.
Как правило, для одного рекламного оффера я нахожу один или несколько выверенных текстов, которые размещаю на протяжении почти всей работы с этим оффером. Именно за текст цепляется пользователь, листая свою ленту. Текст должен быть коротким, емким, понятным. Важно в 3-4 словах сформулировать основное качество продукта, конкурентное преимущество и заставить пользователя кликнуть на рекламу. В рекламе интернет-магазина такую роль выполняет цена товара, в других офферах — триггерные слова, например, «бесплатно» (это может быть что угодно: неделя подписки или доставка), «без комиссии», «без переплат» и прочая халява. Да, люди это любят, привет, вся реклама мира!
При создании текста важно не вводить людей в заблуждение и не обещать им того, чего они не получат. Если вы будете создавать так называемые мислиды (проще говоря, врать), то реклама быстро обрастет негативными комментариями (это снижает ее эффективность) или ее запретят по жалобе пользователя. Впрочем, никакой рекламодатель не разрешит вам публиковать такие баннеры.
Мислид — это реклама, которая вводит потенциального пользователя в заблуждение: то, что он фактически получает не совпадает с тем, что предлагалось в баннере.
Нужно ли учитывать сезонность
Многие арбитражники, рекламодатели и даже крупные агентства не всегда принимают во внимание сезонный фактор. В перформанс-маркетинге этот фактор очень важен.
Перформанс-маркетинг — раздел рекламы, в котором в качестве цели ставится выполнение пользователем конкретного действия (покупка или подписка).
Например, в рекламе музыкального приложения я создавал красивые и атмосферные ‘instagrammable’ креативы. Если на улице была зима, нужно было найти эстетичное фото снега и лиц или наоборот — перенести пользователя через рекламу на берег теплого океана. Такие подходы работали неплохо.
Сезонность в e-commerce выражается еще проще: продаются товары, актуальные в данный период времени. Например, весной это садово-огородные товары или кроссовки, легкая одежда.
Статичная реклама уступает место видео
Формат видеорекламы и анимации становится в последнее время все популярнее, особенно в сторис Instagram, поэтому рекламному специалисту стоит освоить и базовые основы создания видеокреативов.
Обычно для сторис нужно короткое видео (еще короче, чем позволяет классический формат сторис в 15 секунд) с яркой динамичной музыкой, которая привлекает внимание. Монтируются короткие фрагменты длительностью несколько секунд, которые быстро сменяют друг друга. Такие видео должны следовать тому же принципу: вызывать яркую эмоцию и ощущения, должны проникать в сознание к пользователю, доказывая выгоды и пользу продукта. И им это прекрасно удается.
Видео по сравнению со статичной рекламой может быстро и более наглядно продемонстрировать качества рекламируемого продукта, что со временем сделает его чуть ли не основным видом рекламы в Instagram.
Дизайн в арбитраже: нужно ли обращаться к профессионалу
Арбитражник в своей работе выступает больше как дизайнер-любитель и создает баннеры самостоятельно (так бывает чаще всего). У специалиста или небольших агентств нет финансовых и временных ресурсов, чтобы заказывать креативы у сторонних дизайнеров. Как правило, рекламодатели продуктов, продвигаемых с помощью аффилиатного маркетинга, не заявляют высоких требований с точки зрения дизайна. Главная задача таких рекламодателей — продать товар, и они часто уступают в дизайне и визуальной чистоте.
Аффилиатный маркетинг, или партнерский маркетинг — способ взаимодействия между рекламодателем и специалистом по рекламе, при котором рекламодатель выставляет свои условия по трафику и отдает свое предложения всем, кто готов продвигать его товар.
Есть рекламодатели, которые подходят к своему дизайну более строго. Они разрешают рекламировать товары только собственными баннерами или баннерами, созданными по четкому брендбуку. Такие рекламодатели часто рекламируются самостоятельно и запускают широкоохватные рекламные кампании, чтобы заявить максимально большому количеству людей о своем продукте.
Есть сегменты, для которых рекламный креатив несет не только продающую, но и имиджевую нагрузку, демонстрируя компетенции рекламодателя (например, в области дизайна). В этом видео на YouTube-канале «Каждый пиксель важен» подробно разбирается, когда креатив должен быть выверенным и чистым с точки зрения дизайна.
Как масштабировать рекламу Instagram в 2021 году? Работа с аудиториями и креативами
В запуске рекламы уже давно нет ничего сложного. А вот её эффективность и результативность — это как раз то, за что готовы платить заказчики.
Часто бывает, что план продаж и бюджет растут, а результат рекламной кампании выходит на плато и начинает ухудшаться. И тому есть две взаимосвязанные причины:
Масштабирование — это увеличение числа целевых действий (заявки, клики, конверсии и т.д) при сохранении их стоимости.
Часто результативность снижается из-за «выгорания аудитории». Но ошибочно думать, что реклама уже была показана всем потенциальным покупателям. На скриншоте ниже частота показов перевалила за 1,5 при том, что выбрана широкая аудитория размером 6 миллионов. И это особенность алгоритма оптимизации.
Условно: при обучении алгоритм ищет тех, кто с наибольшей вероятностью перейдёт по рекламе. Из 6 миллионов потенциальной аудитории выбирает ядро, с которым и будет работать. Это ядро обычно составляет несколько процентов от всего объёма выбранной аудитории.
При небольшом рекламном бюджете простое дублирование кампаний/групп объявлений может спасти ситуацию. В новой кампании/группе алгоритм оптимизации часто цепляет уже другое ядро. И это нужно использовать!
При больших бюджетах простого дублирования будет мало. Как видно на скриншоте ниже, частота показов здесь еще выше, но результаты в пределах KPI в разрезе длительного промежутка времени.
Важно: многие смотрят на частоту, CTR, CPM. Но это лишь косвенные показатели. Главный показатель, на который нужно ориентироваться — СЦД (стоимость целевого действия). Всё остальное — мышиная возня.
На теорию и цифры посмотрели, а теперь давайте перейдём к вариантам масштабированию на практике.
Как сделать макет для рекламы в Инстаграме: что учесть, как не допустить ошибок
Каждый день ваша реклама борется за внимание аудитории с сотнями баннеров. Ошибка в создании макета грозит сливом рекламного бюджета и отсутствием продаж. Сотрудники отдела маркетинга МАЭР на примерах разбирают, каким должен быть макет, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и не остаться в зоне баннерной слепоты.
Существуют две основные площадки для показа рекламных объявлений в Инстаграме: лента постов и сторис.
Размеры макетов должны соответствовать требованиям площадок: для ленты — соотношение сторон баннера 1:1 или 4:5, для сторис — 9:16.
Перед тем как создать макет рекламного баннера, определите, какую цель вы преследуете: собрать лиды, контакты, привести к подписке или к покупке. Исходя из цели, продумайте концепцию, подачу рекламы, визуальное оформление и оффер (предложение). На что обращать внимание при создании макета, разбираем дальше.
Первое, что цепляет аудиторию, — картинка. Чтобы собрать трафик и привлечь лиды, оформляйте макет по принципу «стоп-трафик». Каждый день человек взаимодействует с огромным количеством контента, и у него вырабатывается так называемая «баннерная слепота». Он на автомате пролистывает однотипную рекламу, не вникая в суть.
Ваша задача — создать такой креатив, на котором пользователь остановит пролистывание, и задаст себе вопрос: «Что это?» Если у человека возникнет такой вопрос, он рассмотрит внимательнее картинку, прочитает текст и, возможно, перейдет по ссылке.
Иногда уместно использовать раздражающую, странную и даже «трешовую» рекламу. Да, бывает, что она работает лучше, чем та, которая просто нравится. Если пользователя что-то раздражает, то эффект «Что это?» уже достигнут.
При разработке макета нельзя придерживаться критериев «нравится» — «не нравится», «красивый» — «некрасивый». Часто даже таргетологи не могут заранее сказать, какой креатив «выстрелит». Нужно проводить тестирование креативов и анализировать результаты. Изучать реакцию аудитории и смотреть, где вы попали в цель.
Создавайте понятный посыл в креативе, чтобы аудитория сразу понимала, с чем ассоциировать ваш бизнес. Например, если вы рекламируете ресторан, на макете может быть качественная фотография интерьера или аппетитной еды.
Это необходимо, чтобы были не только просмотры и клики, но и продажи. Представьте, что у вас магазин женской одежды. На макете — сексуальная девушка в откровенном наряде и невнятный оффер. Есть вероятность, что кликать по креативу больше будут мужчины, которых привлекла внешность девушки. А это не ваша целевая аудитория. Итог — переходы по баннеру есть, а покупок нет.
Будьте аккуратны с трендами и хайпом. Трендам свойственно появляться и исчезать. Это временное явление. Вчера был популярен кричащий кот, сегодня — «Игра в кальмара».
Опасность использования трендовых «фишек» в том, что они привлекают внимание аудитории достаточно недолго. Когда их используют все, они становятся неэффективны — люди устают и перестают обращать на них внимание.
Кроме того, не все популярные мемы и хайповые темы подойдут вашему бизнесу. Главное — внедрять трендовые элементы осознанно и уметь вовремя остановиться.
Количество символов не играет большого значения. Главное — чтобы пользователь не напрягаясь прочитал написанное. А для сторис важно, чтобы весь текст можно было прочитать за короткое время. Слайд показывается 15 секунд, и не все пользователи будут зажимать экран пальцем, чтобы дочитать ваш оффер.
Внимательно относитесь к выбору шрифта, чтобы у читателя не рябило в глазах и не было расфокусировки.
Не пишите в оффере слова: «хотим», «можем», «сделаем», «покажем», «научим». Из оффера должно быть понятно, что человек может решить свою проблему с помощью вашего товара или услуги, и почему ему надо сделать это именно у вас.
Если вы создаете креатив, чтобы просто «засветить» свой бренд, — это имиджевая реклама. Это больше подходит известным брендам. Если вы пока no name для аудитории, лучше запускать параллельно и продуктовую, и имиджевую рекламу.
Что может работать на узнаваемость:
У известных брендов: «просто добавь воды» — Invite, «ты этого достойна» (доступная роскошь) — L’Oréal, праздник и веселье — Coca-Cola.
Анонсировать в рекламе распродажу — хороший ход, только если вы хотите сбыть неликвидный товар или привлечь аудиторию на разовую акцию.
В таргетированной рекламе скидки срабатывают, но имейте в виду, что аудитория, которая покупает у вас впервые и со скидкой, вряд ли будет покупать по полной стоимости. Чаще всего такую аудиторию невозможно сподвигнуть на повторные покупки по полной цене. Это значит, что вы будете терять прибыль.
Если ваша задача — завести в воронку продаж как можно больше заинтересованных в продукте людей, и ваши менеджеры по продажам умеют работать с возражением «дорого», делать «апсейл» и выводить клиента на более высокий чек, то цену в оффере лучше не писать. Так у менеджеров будет возможность отработать возражения с каждым клиентом и увеличить маржинальность сделки.
Если задача — завести целевых клиентов, которые готовы заплатить конкретную цену, то указывать стоимость можно и даже нужно, чтобы «отсечь» аудиторию, которая не готова покупать товар за вашу цену.
Призыв к действию — обязательная часть рекламы. Он побуждает пользователя подписаться, перейти по ссылке, зарегистрироваться. Не стоит рассчитывать, что потенциальный клиент сам разберется, что конкретно надо сделать. Подскажите ему.
Если вы не говорите, что нужно сделать, велика вероятность упустить пользователя. Без призыва целевое действие выполнит только тот, кто очень внимателен и кто понимает, что ему действительно нужен ваш продукт. А задача маркетолога — привлечь всех целевых лидов, у которых есть схожая проблема, и которые хотят ее решить.
1. Всегда думайте, какой имидж формирует рекламный креатив, и какие ассоциации он вызывает у людей. Ваша реклама может быть креативной, яркой, с понятным оффером. Но если она не соответствует имиджу компании, вы рискуете привлечь нецелевую аудиторию и вызвать недоверие у потенциальных клиентов. Особенно это актуально, когда ваш товар или услуга связаны с рисками или здоровьем.
2. Перед запуском рекламы дайте макету «отлежаться» некоторое время. Возможно, посмотрев свежим взглядом, вы заметите недочеты в визуале или ошибки в тексте.
3. Проверяйте, как выглядит макет на разных устройствах. Креатив должен хорошо просматриваться и с ноутбука, и с небольшого смартфона.
4. Не гоняйтесь за охватами. Охватные и вирусные креативы могут приводить нецелевую аудиторию, и вам придется отключить рекламную кампанию.
Как работать с креативами и плейсментами в Instagram — самое актуальное в 2020 году
София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)
Согласно данным за апрель 2020 года, в России ежемесячная аудитория составляет 60,96 млн пользователей, а 28,5 млн заходят в соцсеть каждый день. Мировая аудитория соцсети достигает 1 млрд пользователей в месяц. Это значит, что рекламируясь в Instagram, вы можете охватить огромную аудиторию, среди которой наверняка есть ваши потенциальные клиенты.
Неважно, новичок вы или давно рекламируетесь в Instagram — вам в любом случае нужно следить за трендами и рекомендациями для этой площадки, поскольку они постоянно меняются. Специалисты WordStream в своем материале перечислили актуальные советы для рекламодателей в Instagram, а мы перевели и адаптировали статью.
Как подбирать креативы
Instagram — платформа, где очень важен визуал и креатив. Важно в любом типе объявлений ориентироваться на концепцию продвижения и позиционирование бренда. Но тип рекламного объявления будет определять, какие еще рекомендации стоит использовать. В Instagram есть два основных типа креативов: изображение и видео.
Подбор изображений
При выборе изображения не забывайте о позиционировании бренда: корпоративные цвета, шрифты, логотип. Это поможет бренду запомниться и стать более узнаваемым среди целевой аудитории. Советуем использовать яркие цвета, чтобы они выделялись на белом или черном фоне самого приложения.
Реклама курсов от ppc.world. Используем фирменный шрифт и цветовую гамму, в которой оформлен сайт
Помните, что изображение должно дополнять текст объявление и плавно подводить пользователя к тому, чтобы он кликнул по кнопке призыва к действию. А чтобы текст и изображение сочетались друг другу, поставьте себя на место целевой аудитории и думайте о том, что вы хотите чувствовать или о чем думаете, когда видите именно это объявление. Возможно, у вас есть заранее подготовленные эпитеты и фразы для описания продукта, но стоит проверить, соответствуют ли они тематике объявлений и тем эмоциям, которые вы хотите вызвать с помощью этого объявления.
Если вы используете карусель, подбирайте общие по тематике изображения, например, только летнюю обувь без одежды, товары-бестселлеры т. п. Можете рассказать с помощью карусели историю или составить инструкцию по использованию товара.
В примере ниже художественная школа в рекламе с каруселью использовала фотографии одной тематики — рисунки детей, которые можно научиться делать на продвигаемом курсе.
Итого, при подготовке изображений для рекламы в Instagram:
Используйте корпоративные цвета, шрифты и логотип бренда.
Убедитесь, что текст дополняет изображения.
Удерживайте фокус пользователя на бренде с помощью логотипа или другого корпоративного элемента.
При создании карусели объединяйте тематические изображения или рассказывайте истории.
Подбор видео
Пользователи Instagram любят видео настолько, что Instagram Stories сейчас даже более популярны, чем посты в ленте: 70% пользователей по всему миру смотрят публикации в Stories ежедневно.
Видео хорошо отрабатывает практически в любых плейсментах, и для создания ролика необязательно иметь дорогостоящее оборудование и производить профессиональную съемку. Достаточно снять ролик на смартфон, такой способ подойдет малому и среднему бизнеса, а также экспертам, которые продвигают личный бренд. Если у вас крупная b2b компания, конечно, можно снять красивый, профессиональный брендированный ролик. А можно протестировать разные варианты и подобрать то, что лучше достигает целей кампании.
Что касается длительности ролика, для ленты создавайте видео длиной не более 60 секунд. Это максимальная продолжительность. Но чаще всего люди перестают смотреть ролик после просмотра первых 10 секунд вне зависимости от того, насколько это видео интересно или полезно. Поэтому важно упомянуть или показать бренд, логотип, товар или услугу в первые 10 секунд, чтобы люди четко понимали, кто вы и что рекламируете.
Для Instagram Stories продолжительность видеообъявления не должна превышать 15 секунд, если вы не используете формат карусели. В рекламную карусель для Stories можно загрузить до 10 видео, общая длительность не должна превышать 120 секунд.
К любому видеоролику добавляйте субтитры или подписи: большинство пользователей смотрят видео без звука. А еще так вы позаботитесь о тех людях, у которых есть проблемы со слухом.
Добавить субтитры можно в Ads Manager в Facebook на уровне объявления. Есть два варианта: Facebook сам расшифрует видео и добавит субтитры (работает только для английского языка) либо вы загрузите субтитры в формате SRT или SubRip. Если выбираете первый вариант, обязательно проверьте, как Facebook расшифровал ролик, и отредактируйте субтитры, поскольку система может ошибиться, особенно если в видео говорят тихо, невнятно, с акцентом или название бренда сложное и необычное.
Еще раз перечислим советы:
Ролик должен быть увлекательным и нативным, он не должен выглядеть как прямая реклама.
Продемонстрируйте бренд, товары или услуги в первые 10 секунд видео.
Расскажите историю с помощью карусели из видео в Instagram Stories.
Соотношение изображений товара и услуг с фотографиями из жизни
Изображения продукта, конечно, стоит использовать. Но живые фото с иллюстрацией того, как этот продукт применяют реальные клиенты в жизни, привлекают больше внимания, чем картинки без людей. Когда пользователь смотрит на изображение с людьми, он может сопоставить себя с человеком на картинке и вдохновиться этим образом. Поэтому чаще подобные изображения генерируют больше кликов и конверсий. Чем нативнее и органичнее выглядит реклама, тем больше людей вы сможете привлечь и мотивировать к целевому действию.
Чтобы создавать живые изображения, необязательно нанимать профессионального фотографа. Поищите пользовательский контент (User Generated Content), который создают ваши клиенты. Помимо того, что такой контент выглядит максимально естественно и аутентично, он может также повысить вовлеченность, поскольку многим людям нравится, когда бренд публикует фото и видео клиентов. А опыт реальных людей, которым понравился ваш продукт, повысит доверие пользователей к бизнесу.
Использование UGC-контента и отзывов реальных покупателей особенно эффективно в ретаргетинге. Объедините фото пользователя с его реальным отзывом и протестируйте такой вариант рекламы.
Как рекламироваться в разных плейсментах
Сейчас рекламодатель может разместить объявление в Instagram Stories, в ленте и во вкладке «Интересное» (Instagram Explore). Кроме того, Instagram в мае анонсировал рекламу в IGTV в видеороликах блогеров. Но пока этой возможности для российских рекламодателей нет, рассмотрим подробнее три плейсмента, которые уже доступны.
Реклама в ленте и во вкладке «Интересное»
Обратите внимание на текст объявления. Он должен содержать краткое и понятное описание товара. Чем короче, тем лучше, потому что длинные тексты Instagram обрезает, и пользователю придется нажать на «Еще», чтобы увидеть полное описание. А пользователь вряд ли захочет это делать. Напишите кратко и емко самые важные основные тезисы и убедитесь, что текст дополняет креатив — изображение или видео.
В этом объявлении вся важная информация отобразилась до того, как Instagram обрезал текст. Пользователь понимает, что он получит, без чтения дополнительной информации.
Используйте квадратные объявления с соотношением сторон 1:1. В таком случае меньше вероятность, что они исказятся и неправильно отобразятся в Facebook и Instagram.
Реклама в Instagram Stories
Для Stories не стоит использовать те же креативы, как для ленты или вкладки «Интересное», лучше сделать отдельные объявления. В Stories реклама отображается иначе: вертикально и в полноэкранном формате. Кроме того, изображения и видео в Stories могут быть более живыми, не такие идеальными и отретушированными, как в ленте. Учитывайте это, если хотите, чтобы реклама выглядела максимально нативно.
Для рекламы в Stories можно добавить наклейку с опросом. Эта опция доступна в случае, если в качестве плейсмента выбран только Instagram Stories. Настройка доступна на этапе создания объявления. Необходимо поставить чекбокс в пункте «Добавить интерактивный опрос», написать вопрос, варианты ответа и настроить внешний вид наклейки с опросом (ширину, поворот, горизонтальное или вертикальное положение).
Интерактивные опросы — полезный инструмент, который позволит повысить вовлеченность и привлечь внимание большего количества пользователей к объявлению.
Креативы с изображениями хорошо работают в Stories, но стоит добавить немного динамики. Согласно рекомендациям Facebook, чем быстрее вы подаете информацию, тем лучше пользователи ее воспринимают, поскольку скорость потребления информации увеличивается с каждым годом. Также Facebook советует добавлять несколько сцен, коротких, емких и информативных.
Вот хороший пример рекламы. К статичному изображению продукта добавлено движение — стрелки, которые указывают на преимущество продукта. Это к тому же добавляет информативности объявлению. Просто, понятно и эффективно.
Если вы запускаете рекламную карусель, в последней карточке карусели укажите понятный призыв к действию, чтобы пользователь знал, что вы от него хотите, и совершил нужное вам действие.
Кратко пройдемся по советам:
Создавайте креативы отдельно для Stories и ленты, чтобы изображение или видео максимально органично вписывалось в плейсмент.
Вынесите рекламу в Stories в отдельную группу объявлений, чтобы протестировать опросы.
Тестируйте видео или добавляйте динамику в статичные изображения в Stories.
Если используете карусель, добавьте призыв к действию на последнем слайде.
Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте
В материале мы перечислили общие рекомендации, но не стоит забывать о том, что каждый бизнес уникален, и то, что сработало в одном случае, может дать противоположный эффект в другом. Тестируйте разные связки креативов и плейсментов, чтобы найти решение, которое подходит именно вам